6 Cara meningkatkan penjualan dengan kupon



Penjualan menarik pelanggan seperti madu menarik lebah. Bukan rahasia lagi bahwa orang-orang menyukai diskon dan lebih cenderung berbelanja dalam jumlah besar ketika kesepakatan ditawarkan. Namun, saldo tidak hanya menguntungkan pembeli. 


Faktanya, bisnis juga bisa mendapatkan lebih banyak dengan melakukan kampanye kupon. Ini dimulai pada tahun 1887 ketika raksasa cola menawarkan kupon untuk pertama kalinya. Sejak itu, perusahaan bisa disebut bapak kupon. Belajar dari strateginya inilah yang memungkinkan perusahaan lain untuk memahami manfaat besar yang ditawarkan oleh teknik ini.


Ketika kupon pertama kali diperkenalkan, itu adalah penawaran bogo yang tidak hanya berarti bahwa pelanggan bisa mendapatkan lebih banyak dengan harga lebih murah. Dengan semakin banyaknya pelanggan yang ingin memanfaatkan kesepakatan tersebut, pengecer membutuhkan lebih banyak cola. Ini mendorong bisnis perusahaan dan memajukan kesuksesannya. Apalagi, dengan semakin banyaknya orang yang mengunjungi toko penjual Cola, para pemilik apotek lokal pun merasakan manfaatnya.


Sejak itu, penggunaan kupon dalam pemasaran terus meningkat. Di dunia digital saat ini, lebih banyak orang menginginkan diskon online yang mendorong penghematan.


Ingin tahu bagaimana menawarkan kupon dapat meroketkan penjualan?


1. Meningkatkan kesadaran merek


Kupon menciptakan desas-desus. Mereka membuat lebih banyak orang tahu tentang suatu merek. Lebih banyak orang cenderung mengunjungi situs atau toko yang menawarkan diskon. Kampanye pemasaran adalah sesuatu yang orang tidak hanya terlibat dalam diri mereka sendiri, mereka juga membicarakannya dan melibatkan lebih banyak orang. Begitulah cara bisnis dapat menciptakan kehadirannya di lingkungan kompetitif secara halus. Sebuah survei menunjukkan bahwa 22% pembeli cenderung berbagi berita tentang penawaran dan diskon lokal dengan orang lain dan 91% pembeli yang menggunakan kupon perusahaan mengunjungi lagi.


2. Meningkatkan jumlah dan loyalitas pelanggan


Ketika bisnis Anda menawarkan kupon atau kode, pelanggan lebih cenderung untuk berkunjung. Ini tidak hanya akan meningkatkan jumlah pelanggan tetapi juga loyalitas pelanggan. Sebagian besar bisnis menetapkan nilai jual dengan menawarkan penjualan bulanan, triwulanan, dua tahunan, atau tahunan. Saat pelanggan belajar mengharapkan diskon, mereka cenderung lebih sering berkunjung. 


Dalam melakukannya, mereka sering kali melakukan lebih banyak pembelian yang tidak didiskontokan serta mereka melihat apa yang Anda miliki dalam stok. Saat kesadaran merek tercipta, lebih banyak pembeli yang berkunjung. Strategi ini bekerja secara tidak langsung untuk meningkatkan penjualan dan merupakan langkah cerdas khususnya pada saat keuangan bisnis menurun.


3. Mengurangi biaya


Kupon mirip dengan iklan cetak. Seperti disebutkan di atas, mereka membangkitkan kesadaran merek ke arah yang positif dan juga memikat lebih banyak pelanggan. Dengan demikian, mereka berfungsi sebagai iklan dan mengurangi biaya iklan. Selain itu, mereka juga dapat membantu menghemat lebih banyak. Misalnya, ketika perusahaan online menawarkan diskon pembayaran melalui transfer tunai bank, itu mengurangi biaya yang timbul pada transaksi yang dilakukan melalui sumber lain seperti kartu kredit atau debit. Uang yang disimpan ini setara dengan pendapatan yang lebih tinggi dan dapat diinvestasikan kembali untuk memicu penjualan lebih lanjut.


4. Membantu mengosongkan ruangan


Tidak ada pelanggan yang ingin melihat barang yang sama ada di rak setiap kali dia berkunjung kembali. Demikian pula, tidak ada merek yang ingin memamerkan barang-barang lama. Namun, membuang produk lama di gudang seringkali bukan pilihan karena itu berarti mereka tidak akan menjual sama sekali yang memiliki dampak negatif yang jelas dari skala keuangan bisnis. 


Dengan menawarkan obral cuci gudang atau kupon untuk barang-barang yang akan meninggalkan pembeli, sebuah bisnis dapat mengosongkan kamar. Ruang kosong ini dapat digunakan untuk menghadirkan produk terbaru kepada pelanggan. Oleh karena itu, penawaran menarik membantu menjual inventaris berlebih yang meningkatkan penjualan dengan menyediakan ruang untuk produk yang sedang tren.


5. Membantu dalam mengikuti persaingan


Kupon membantu merek yang lebih kecil bersaing di dunia di mana merek besar menguasai. Strategi tersebut menarik sebagian besar pelanggan dari bisnis yang lebih besar. Ambil contoh, label baru yang mencoba mengangkat kepalanya dalam kompetisi. 


Kampanye kupon akan mendatangkan pelanggan dan meningkatkan penjualan karena pembeli ditawari produk serupa dengan harga yang lebih baik. Dalam situasi lain, merek yang sudah mapan dapat mengikuti merek lain dari ceruk yang sama dengan menawarkan diskon untuk mempertahankan pelanggannya daripada kehilangan mereka ke perusahaan yang menawarkan harga dan diskon yang lebih baik.


6. Memungkinkan perusahaan untuk merencanakan dengan lebih baik


Kampanye kupon memungkinkan perusahaan mengumpulkan data pelanggan. Dengan mempelajari karakteristik pembeli yang tertarik, perusahaan dapat merencanakan kampanye pemasaran di masa depan dengan lebih baik. Ini memberi bisnis ide yang lebih jelas tentang audiens targetnya. Ini meningkatkan penjualan karena bisnis melakukan pekerjaan yang lebih baik dalam pemasaran yang merupakan salah satu pilar yang diandalkan. Oleh karena itu, penawaran dan produk berikutnya yang ditawarkan dapat lebih sesuai untuk memenuhi persyaratan segmen pelanggan khusus ini untuk mengambil penjualan.

Tidak ada komentar untuk "6 Cara meningkatkan penjualan dengan kupon"

SUBSCRIBE FOR EMAIL